Bauen Sie einen Akquiseprozess auf, der nicht stillsteht.
Ein Praxisleitfaden, um die richtigen Interessenten zu finden, Kaufsignale zu erkennen, Ihre Ansprache mit KI zu personalisieren und Gespräche in Verkaufschancen zu verwandeln.
8.000+ Vertriebsprofis, 4.500+ Bewertungen
Schluss mit Akquise nach Zufall.
Ein praxisnahes Vorgehen, um die richtigen Interessenten anzusprechen, bessere Gespräche zu führen, Verkaufschancen zu qualifizieren und Ihren Prozess laufend zu verbessern.
Machen Sie Akquise zu einem wiederholbaren Prozess.
Ob Sie selbst akquirieren, ein Vertriebsteam führen oder Ihre eigene Pipeline aufbauen: Dieser Leitfaden hilft Ihnen, Ihre Zeit den richtigen Interessenten zu widmen.
Bereit, Ihre Akquise zu verbessern?
Die richtigen Interessenten ansprechen
Verkaufschancen voranbringen
Lernen, was funktioniert, und besser werden
Noch Fragen?
Warum haben wir diesen B2B-Akquise-Leitfaden erstellt?
Weil Akquise meist erst dringend wird, wenn die Pipeline dünn aussieht, und wieder einschläft, sobald Deals ernst werden. Dieser Leitfaden hilft Ihnen, einen Akquiseprozess aufzubauen, der weiterläuft, auch wenn Sie mit Verkaufen beschäftigt sind.
Was behandelt der Akquise-Leitfaden?
Zehn praxisnahe Kapitel: vom Definieren Ihres Prozesses und der Auswahl der richtigen Accounts über Ansprache, KI-Personalisierung, Umgang mit Antworten und Qualifizierung bis zu nächsten Aktionen und der Messung, was funktioniert.
Zum Abschluss erhalten Sie ein Akquisesystem in acht Schritten für Ihren eigenen Vertriebsprozess.
Für wen ist dieser Akquise-Leitfaden gedacht?
Für Vertriebsmitarbeiter, SDRs und BDRs, Vertriebsleiter, Gründer und Business-Development-Teams, die für Akquise und das Generieren von Verkaufschancen verantwortlich sind, ob Sie bei null anfangen oder einen bestehenden Prozess verlässlicher machen wollen.
Hilft er mir, einen besseren Akquiseprozess aufzubauen?
Ja. Sie sehen, wie Sie verstreute Aktivitäten zu einem zusammenhängenden Prozess machen, mit klaren Phasen, Prioritäten und einer nächsten Aktion für jeden Interessenten, plus einer einfachen Methode, um zu berechnen, wie viel Akquise Sie wirklich brauchen.
Lerne ich, die richtigen B2B-Interessenten anzusprechen?
Ja. Der Leitfaden zeigt, wie Sie über Branche und Unternehmensgröße hinausgehen, die Accounts priorisieren, die jetzt Ihre Zeit verdienen, und in jedem die richtige Ansprechperson finden.
Was sagt der Leitfaden zur Vertriebsansprache?
Er zeigt, wie Sie jede Nachricht um einen klaren Kontaktanlass herum aufbauen, E-Mail, Anrufe, Social Selling und Empfehlungen zu einer Kadenz kombinieren und nach jedem Kontakt über den nächsten Schritt entscheiden.
Wie geht der Leitfaden die Qualifizierung an?
Eine Antwort ist noch keine Verkaufschance. Der Leitfaden zeigt, was Sie verstehen müssen, bevor Sie Vertriebszeit in einen Interessenten investieren, und wie Sie entscheiden, ob Sie weitermachen, die Beziehung pflegen oder loslassen.
Wie kann ich meine Akquise messen und verbessern?
Der Leitfaden zeigt, welche Kennzahlen wirklich verraten, ob Ihre Akquise funktioniert, wie Sie bei sinkenden Ergebnissen die Ursache finden, und eine einfache Wochenroutine, um sich laufend zu verbessern.
Wie kann KI meine B2B-Akquise verbessern?
KI hilft Ihnen, Nachrichten schneller zu personalisieren, aber das Ziel ist nicht, mehr E-Mails zu verschicken. Der Leitfaden zeigt, wie Sie KI nutzen, um jede Interaktion relevanter und passender für jeden Interessenten zu machen, ohne an Authentizität zu verlieren.
Kann ich diesen Akquiseprozess auch ohne noCRM nutzen?
Ja. Die Methode funktioniert eigenständig und mit Ihren bestehenden Tools. Unterwegs zeigt der Leitfaden auch, wo Humanlinker und noCRM Ihnen Zeit sparen können.