Crie um processo de prospecção que não para.
Um guia prático para encontrar os prospects certos, identificar sinais de compra, personalizar sua abordagem com IA e transformar conversas em oportunidades de venda.
Confiado por mais de 8.000 vendedores, com mais de 4.500 avaliações
Pare de prospectar no escuro.
Um método prático para focar nos prospects certos, criar conversas melhores, qualificar oportunidades e melhorar seu processo continuamente.
Transforme a prospecção em um processo repetível.
Seja prospectando, gerenciando uma equipe de vendas ou construindo seu próprio pipeline, este guia ajuda você a dedicar seu tempo aos prospects certos.
Pronto para melhorar sua prospecção?
Foque nos prospects certos
Faça suas oportunidades avançarem
Descubra o que funciona e melhore
Alguma dúvida?
Por que criamos este guia de prospecção B2B?
Porque a prospecção costuma ficar urgente só quando o pipeline está vazio, e para assim que os deals ficam sérios. Este guia ajuda você a criar um processo de prospecção que continua rodando mesmo quando você está ocupado vendendo.
O que o guia de prospecção aborda?
Dez capítulos práticos: definir seu processo, focar nas contas certas, abordar os prospects, personalizar com IA, gerenciar respostas, qualificar, definir próximas ações e medir o que funciona.
Ele termina com um sistema de prospecção em oito etapas para aplicar ao seu próprio processo de vendas.
Para quem é este guia de prospecção de vendas?
Para vendedores, SDRs e BDRs, gestores de vendas, fundadores e equipes de desenvolvimento de negócios responsáveis por prospectar e gerar oportunidades, seja começando do zero ou tornando um processo existente mais consistente.
Ele vai me ajudar a criar um processo de prospecção melhor?
Sim. Você vai ver como transformar ações dispersas em um processo conectado, com etapas claras, prioridades e uma próxima ação para cada prospect, além de uma forma simples de calcular quanta prospecção você realmente precisa.
Vou aprender a focar nos prospects B2B certos?
Sim. O guia mostra como ir além do setor e do porte da empresa, priorizar as contas que merecem seu tempo agora e encontrar a pessoa certa para abordar em cada uma.
O que o guia diz sobre a abordagem comercial?
Ele explica como construir cada mensagem em torno de um motivo claro para entrar em contato, combinar e-mail, ligações, social selling e indicações em uma cadência e decidir o que fazer após cada contato.
Como o guia trata a qualificação?
Uma resposta ainda não é uma oportunidade. O guia mostra o que você precisa entender antes de investir tempo de venda em um prospect e como decidir se avança, nutre o relacionamento ou deixa para lá.
Como posso medir e melhorar minha prospecção?
O guia mostra quais métricas realmente indicam se sua prospecção funciona, como descobrir onde está o problema quando os resultados caem e uma rotina semanal simples para continuar melhorando.
Como a IA pode melhorar minha prospecção B2B?
A IA pode ajudar você a personalizar mensagens mais rápido, mas o objetivo não é enviar mais emails. O guia mostra como usá-la para tornar cada interação mais relevante e adaptada a cada prospect, sem perder autenticidade.
Posso usar este processo de prospecção sem o noCRM?
Sim. A metodologia funciona sozinha e com as ferramentas que você já usa. Ao longo do guia, você também verá onde o Humanlinker e o noCRM podem economizar seu tempo.