Crea un proceso de prospección que no se detiene.
Una guía práctica para encontrar a los prospectos adecuados, detectar señales de compra, personalizar tus mensajes con IA y convertir conversaciones en oportunidades de venta.
Más de 8.000 vendedores confían en nosotros, con más de 4.500 reseñas
Deja de prospectar al azar.
Un método práctico para apuntar a los prospectos adecuados, crear mejores conversaciones, cualificar oportunidades y mejorar tu proceso de forma continua.
Convierte la prospección en un proceso repetible.
Tanto si prospectas como si diriges un equipo comercial o construyes tu propio pipeline, esta guía te ayuda a dedicar tu tiempo a los prospectos adecuados.
¿Listo para mejorar tu prospección?
Apunta a los prospectos adecuados
Haz avanzar tus oportunidades
Aprende qué funciona y mejora
¿Tienes alguna pregunta?
¿Por qué creamos esta guía de prospección B2B?
Porque la prospección suele volverse urgente solo cuando el pipeline se queda corto, y se detiene en cuanto los deals se ponen serios. Esta guía te ayuda a crear un proceso de prospección que sigue funcionando incluso cuando estás ocupado vendiendo.
¿Qué cubre la guía de prospección?
Diez capítulos prácticos: definir tu proceso, apuntar a las cuentas adecuadas, contactar, personalizar con IA, gestionar respuestas, cualificar, fijar próximas acciones y medir lo que funciona.
Termina con un sistema de prospección en ocho pasos que puedes aplicar a tu propio proceso de ventas.
¿Para quién es esta guía de prospección comercial?
Para comerciales, SDR y BDR, responsables de ventas, fundadores y equipos de desarrollo de negocio que se encargan de prospectar y generar oportunidades, tanto si empiezas de cero como si quieres hacer tu proceso más constante.
¿Me ayudará a crear un mejor proceso de prospección?
Sí. Verás cómo convertir acciones dispersas en un proceso conectado, con etapas claras, prioridades y una próxima acción para cada prospecto, además de una forma sencilla de calcular cuánta prospección necesitas realmente.
¿Aprenderé a apuntar a los prospectos B2B adecuados?
Sí. La guía te enseña a ir más allá del sector y el tamaño de empresa, priorizar las cuentas que merecen tu tiempo ahora y encontrar a la persona adecuada en cada una.
¿Qué dice la guía sobre el contacto comercial?
Explica cómo construir cada mensaje en torno a un motivo claro para contactar, combinar email, llamadas, social selling y recomendaciones en una cadencia, y decidir qué hacer después de cada contacto.
¿Cómo aborda la guía la cualificación?
Una respuesta todavía no es una oportunidad. La guía explica qué necesitas entender antes de invertir tiempo de venta en un prospecto y cómo decidir si avanzar, nutrir la relación o dejarlo.
¿Cómo puedo medir y mejorar mi prospección?
La guía muestra qué métricas indican realmente si tu prospección funciona, cómo localizar el problema cuando bajan los resultados y una rutina semanal sencilla para seguir mejorando.
¿Cómo puede la IA mejorar mi prospección B2B?
La IA puede ayudarte a personalizar mensajes más rápido, pero el objetivo no es enviar más emails. La guía muestra cómo usarla para que cada interacción sea más relevante y adaptada a cada prospecto, sin perder autenticidad.
¿Puedo aplicar este proceso de prospección sin noCRM?
Sí. La metodología funciona por sí sola y con tus herramientas actuales. A lo largo de la guía también verás dónde Humanlinker y noCRM pueden ahorrarte tiempo.